mercredi 14 janvier 2009

Vente : instinct ou méthode ? (première partie)

Résumé : Malgré toutes les études possibles, une entreprise se juge en grande partie sur sa capacité à générer des flux d’affaires nouveaux, stables, récurrents et toujours plus volumineux. Or, à la lecture de tout business plan, les investisseurs s’interrogent sur la crédibilité des prévisions de chiffre d’affaires annoncées. S’il veut éviter cet écueil et accroître ses succès commerciaux, l’entrepreneur doit maîtriser quelques outils d’analyse simples mais efficaces, adapter sa stratégie de vente à la stratégie générale de l’entreprise et confronter ses prévisions à la dure réalité de la concurrence et des affaires.

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