Une des grandes difficultés pour ceux qui vendent, et j'englobe là non seulement, les vendeurs, les commerciaux, mais encore les professions libérales, les consultants indépendants, ... est l'annonce du prix. J'entends, je vois souvent les mimiques génées, la voix assourdie, les postures contrefaites de ceux qui annoncent un prix en se disant "c'est vraiment trop cher, ça ne passera pas".
Dans les cours traditionnels de vente, on apprend la méthode sandwich et la méthode saucisson pour présenter le prix. En général, on retient le nom des méthodes, mais le passage à leur utilisation est bien plus difficile !
La publicité actuellement sur les abribus et concernant les voitures Smart me plaît bien. C'est un bon exemple de la méthode saucisson, qui consiste à présenter le prix en le découpant en rondelles ... de saucisson : en l'occurence, ici il s'agit de présenter le prix ... d'un kilo de Smart.
L'astuce complémentaire est de mettre à côté un produit de consommation courante (une barquette de framboise), un des plus petits animaux domestiques qui soit (un poisson rouge), un habitué des tabloïds (un joueur de foot), et de faire apparaître leur prix au kilo beaucoup plus important que celui de la Smart.
Qui essaie ?
